哈佛商業評論本田Super Cub啟示：為新興市場設計，反而走向全球
作者 亞摩斯.溫特 Amos Winter · 署名 維傑．高文達拉簡 Vijay Govindarajan全文約 472 字
文章摘要
哈佛商業評論 · 文章頁摘要企業進軍新興市場，常以刪減功能、壓低價格迎合消費者，卻忽略當地需求與成熟市場截然不同。反觀本田Super Cub，最初為送蕎麥麵而設計，後來成為產量突破1億輛的
多數企業進軍新興市場時，會採取3種有缺陷的策略其中之一：一、把高階產品賣給少數富裕人士，等待市場「跟上」；二、刪減現有產品的功能來壓低價格；三、把產品縮減成單次用量的小包裝。然而這3種策略通常都會失敗，因為這3種策略都假設新興市場的消費者與成熟國家的消費者想要的東西相同，只是價格要更低。...