日本藥妝新巨頭 COSMOS 藥品：不靠併購營收破兆，目標業界第二 - OwlNews

圖／本報資料庫商傳媒｜吳承岳／台北報導日本藥妝零售業者COSMOS藥品（COSMOS藥品）近期憑藉其獨特的成長策略，達成營收突破一兆日圓的里程碑，並預計在明年挑戰日本藥妝市場第二大地位，此發展對普遍依賴併購擴張的日本零售業市場而言，顯得格外引人注目。根據報導，截至2026年5月底的會計年度，COSMOS藥品的銷售額已達1兆995億日圓。該公司目前在日本擁有1,726家門市（截至2026年9月30日），並且持續以每年約100家的速度開設新店。他們預估在截至2027年5月的會計年度，銷售額將進一步成長至1兆1,900億日圓。相較之下，其他日本大型藥妝連鎖業者，如Tsuruha控股（TsuruhaHoldings）在2026年2月底會計年度的銷售額為1兆4,505億日圓，而MatsukiyoCocokara&Co.（MatsukiyoCocokara&Co.）在2026年3月底會計年度的銷售額為1兆1,174億日圓，並預計2027年3月底銷售額將達1兆1,550億日圓。這些競爭對手多半透過不斷的購併來擴大規模，例如Tsuruha控股已於2025年12月與WelciaHD完成整合，此前也曾收購KusurinoFukutaro、LadyYakkyoku和Kyoriundo等公司。WelciaHD自身同樣藉由併購WelciaYakkyoku、Kokumin、HappyDrug和Himawari等區域性連鎖藥妝店來擴張。COSMOS藥品的三大獨特成長策略使其能夠在不依賴併購的情況下，達到業界領先地位：首先是堅持透過有機展店而非併購來成長。這種策略使得公司在店舖選址、營運模式及企業文化上能保持高度一致性。其次是大幅提高食品類的銷售比重。透過強化門市的食品品項，COSMOS藥品能夠吸引更多日常採購的顧客，增加顧客回訪頻率，並提升客單價。最後則是獨特的門市策略，與其他提供調劑藥品服務為主的藥局做出市場區隔。COSMOS藥品更注重商品的快速周轉與零售效率，創造出與傳統藥局不同的購物體驗。這些策略預計將讓COSMOS藥品在2027年前成為日本第二大的藥妝連鎖業者。對於台灣零售業者而言，COSMOS藥品不仰賴外部購併，轉而透過差異化商品組合與營運模式取得高營收的經驗，或許能提供在市場競爭中尋求自身獨特發展路徑的啟示。