鎰寬攜手供應鏈聯展 打造模具製造一站式服務

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專業工具機銑床頭製造廠「鎰寬企業」，企業第二代、現任執行副總洪揚家，近兩年致力提高自家品牌能見度，密集參加展覽，尤其喜歡揪同業或上下游廠商「聯展」，讓潛力客戶享受一站購足的便利。「今年八月的模具展，我們七家聯展，成效就不錯。」

洪揚家表示，繼去年海內外參與7展，今年加碼衝刺11檔展覽，包括越南、泰國，甚至今年首次前進波蘭的海外展，「把『鎰寬』帶到更多地方與大家見面。」國內展方面，從北到南，洪揚家都走「團報」路線，把單兵作戰的參展方式改為串聯供應鏈，帶來更強大的「武力展示」。

「客戶想解決的通常不是單一產品問題，而是想改善一整個加工或製造品質。」洪揚家指出，「如果今天參觀客戶問的不是我們鎰寬的產品，我們也希望把他帶到最適合的合作夥伴面前，而不是讓客戶自己逐一找答案。」

以日前在台北登場的國際模具暨智慧成型設備展為例，鎰寬企業攜手鴻毅特殊鋼、新進標準金屬、鉅業精機、鍵和機械、興揚精密及模記齒輪，共七家廠商，分別代表模具製造鏈中的不同環節，以「模具製造一站式服務」為概念打造專區，讓到訪客戶快速找到與需求對應的技術與合作夥伴。

洪揚家強調，不同於一般聯合參展多是著重共享攤位、共同曝光，他更訴求「共享資源」，也就是共享客戶需求、產業知識、技術經驗與上下游資源，「不是想辦法多賣一個產品，而是希望更快幫客戶解決一個問題。」

除了參加實體展，腦袋靈活的洪揚家，也勤於拍攝時下流行的短影音，希望以具備親和力的內容傳遞產業經驗，打造記憶點，今年特別以《工具機的鬼故事》為題，講出一系列業界人士敢怒不敢言或令人莞爾的產業見聞，巧妙拿捏尺度，展現「看破不說破」的業務智慧，也逐步拉近品牌與受眾的距離。

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