,反轉「上到下」思維，B2B 新創該知的 Bottom-up 銷售策略

所謂 Bottom-up Sales Strategy 其實就是反向操作，不再耕耘企業客戶的高階主管，而是直接接觸更基層主管、潛在使用者，讓他們有很好的使用者體驗，進而回頭說服企業採購付費版本。...