有100元，為了殺價說只有80元⋯不是說謊？孫子兵法：兵以詐立

我們來談談「談判的時候，我們傳遞訊息是不是都要講真的訊息？」，其實總結為一句話便是「兵以詐立」。「兵以詐立」這是《孫子兵法》第七篇〈軍爭〉篇裡面的一句話，這句話其實也常常為大家所引用。「兵以詐立」，「詐」就是「狡詐、耍詐」，有時候你可能會欺敵，「兵以詐立」用一個詞來講就叫「欺敵」。...