商業周刊為何買鞋店員總是繞著你轉，買書就不會？剖析銷售的底層邏輯
作者 劉潤
前段時間在課堂上，有個同學問了個問題。「企業都在降低成本、提高效率，我能不能裁掉我的銷售人員？」2023年，裁員還在繼續。迪士尼2月宣佈，將在全球範圍內裁員7000人，Meta也在準備新一輪的裁員。但如何判斷能不能裁？什麼時候才能裁？建議你，不妨多思考一下這2個維度：資訊的複雜度、決策的影響性。...
前段時間在課堂上，有個同學問了個問題。「企業都在降低成本、提高效率，我能不能裁掉我的銷售人員？」2023年，裁員還在繼續。迪士尼2月宣佈，將在全球範圍內裁員7000人，Meta也在準備新一輪的裁員。但如何判斷能不能裁？什麼時候才能裁？建議你，不妨多思考一下這2個維度：資訊的複雜度、決策的影響性。...