談判的藝術—借力使力：「想要」什麼，未必「先談」什麼

劉必榮指出，談判要先想定我方要什麼，以及對方要什麼，之後，就必須設計談判戰略。但老師特別提醒，我們「想要什麼」，跟「先談什麼」，是兩回事。舉例，某Ａ君被人挖角邀請到乙公司，老師問他的must或want是什麼？是想離開甲公司，還是想進入乙公司？答案「都不是」，Ａ君想要的其實是「當海外代表」。...