商業周刊連續被拒5次，就能拿下訂單！頂級業務被拒後，還能成交的2關鍵
署名 湯姆．霍普金斯、班．卡特
「吉姆，你剛剛給我看的那套新設備確實不錯，但是我必須說，我們不會買。」「瑪麗，非常感謝妳告訴我們這些資訊，但我們現在不會買。」以上是業務一天到晚都會聽到的典型說辭，而且幾乎每天都會聽到。對於一般業務來說，聽到這些話時的本能反應就是覺得：我失敗了、我被拒絕了——這似乎形成了一種思維定勢。...
「吉姆，你剛剛給我看的那套新設備確實不錯，但是我必須說，我們不會買。」「瑪麗，非常感謝妳告訴我們這些資訊，但我們現在不會買。」以上是業務一天到晚都會聽到的典型說辭，而且幾乎每天都會聽到。對於一般業務來說，聽到這些話時的本能反應就是覺得：我失敗了、我被拒絕了——這似乎形成了一種思維定勢。...