談判報價，讓客戶滿意、你也成功達標的「三次退讓法」

不要爽快的退讓，要惋惜地拒絕在談退讓的技巧之前，有幾個問題需要先思考。那就是：退讓的目的是什麼？在談判中，為什麼會需要退讓？一般來說，我們都同意為了達成協商，不可避免一定要做出退讓，儘管如此，人們仍然不喜歡在談判中退讓。...