客戶說今年沒預算 業務高手看懂背後3種真話找出路【書摘】

當你信心滿滿地向客戶介紹自家產品，得到的回應是「我們今年預算已經用完了」，是否只能摸摸鼻子認了，回去跟主管回報「明年再談吧」？一旦把案子擺到明年，對手就有一整年的時間插隊、組織就有一整年的時間換人、優先順序就有一整年的時間被別的專案取代。你以為自己在等預算，可能是在等風險把你吞掉。...